个人述职报告

【推荐】个人述职报告汇编六篇

在经济发展迅速的今天，报告的用途越来越大，其在写作上有一定的技巧。那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编收集整理的个人述职报告6篇，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

我叫XXX，现任XXX技术员，我竞聘的岗位是副队长岗位。

一、个人基本情况

我于20xx年7月毕业于西安石油大学，石油工程专业，中共党员。我先后在井队担任钻工、实习技术员、技术员，负责技术管理工作，现任XXX队技术员。

我自参加工作以来，立足岗位，脚踏实地，努力工作，获得如下荣誉：

20xx年见习论文答辩获XXX三等奖；

20xx年度荣获XXX《文明建设先进职工》荣誉称号；

二、竞聘优势

1、具有吃苦耐劳，爱岗敬业的工作精神。通过这几年的工作总结，我深深地懂得了一个道理，那就是作为一名基层的技术员，不能只会“纸上谈兵”，空讲理论。只有扑下身子扎根一线，不断的在实际工作中磨砺和充实自己，这样才能在技术工作上有所创新，有所作为。为此，在井队的生产中，我都乐于承担工作，勤于动手。在队内工作紧张时我常常是白天现场参加工作，晚上再整理技术资料。对待工作我从不挑三拣四，更不会怨天尤人，踏踏实实、兢兢业业干好本职工作。

2、较强的业务能力。担任技术主管以来先后完成过直井、长裸眼定向井，探井，非常规井。其中20xx年负责施工的大XXX区块4口五段制定向井，克服井型复杂、裸眼段长、海水钻井液等各种困难，

高效快速的完井，多次创出区域最高纪录，其中XXX井因建井周期短，井身轨迹优而获得XXX“优质高效功勋井”称号。20xx年负责施工XX区块2口非常规定向井，该地区井地层压力高，油气显示异常活跃，且此区域井在沙河街组地层降斜严重，作为井队技术负责人，在开钻之前及时收集周围井的信息，严把技术关，在钻进至主力油层后，密切监控，落实好各项技术参数，优质高效完成此区块井的施工，两口井平均节约周期15天，且三大质量均符合标准，获得了甲方一致好评。

3、较强的值班带班管理能力。20xx年9月在调任XXX队任职技术员时，通过自身的努力得到了井队领导的信任，在将近8个月的工作中一直担任夜班值班干部，在此期间迅速积累了较强的生产管理能力和处事能力。

4、较强的学习能力。我在工作后仍坚持学习，积极参加公司组织的各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平，并把学到的东西灵活运用到日常生产工作中，做到学以致用。

三、任职后打算

今天公司给我这次发挥才能的机会，我愿意尝试，在工作中实践，在实践中成长。虽然说在副队长这个岗位的前面加了个“副”字，但在生产现场中却发挥着重要的作用。所以，如果我有幸当选副队长，我将通过以下几个方面开展工作：

一、强化技术管理，确保安全施工。“科学技术是第一生产力”所以在钻井施工中技术是保障，技术是核心，只有依靠技术才能不断提高钻井工作效率。钻井现场有着太多的“经验”，没有一种严谨的工作态度，则会 “千里之堤溃于蚁穴”，一个很小的失误都有可能造

成重大的工程事故。

二、严抓工程质量，促进生产进度，做队长的好助手。严格遵守公司各项规章制度。在生产过程中，严格执行技术措施，落实好技术参数，严把质量关。在组织生产中要提前做好计划，结合生产工况，合理安排人员，在保证安全的前提下抢抓时效，协助好队长，充分调动大家的积极性，保质保量完成各项生产任务。

三、加强业务学习，提升自身综合素质。钻井技术一直在不断的更新，如果我们仅仅依靠原有的专业知识，已经不能满足现阶段的技术管理工作的需求，这就要求我们自身要不断提高专业技术水平，勤于思考，加强学习，及时掌握最先进的理论与技术。

尊敬的各位评委，不妥之处，请各位评委批评和指正。不管我是否应聘上，我都会保持一颗平常心，在今后的工作中立足于本职，继续增强自身的学习和培养，为公司的稳定发展尽自己的微薄之力！

谢谢大家！

时间总是匆匆，不知不觉地忙碌中，又迎来了一个学期的结束。回顾本学期来的工作，不论是文印室的忙碌、小记者培训的迷茫，还是广播室的踏步前进、校园影像的匆匆记载，我总在蹒跚中接受着成功地喜悦，也在领导和各位老师的提携中不断成长。现将本学期的工作总结如下：

本学期，我主要担任学校文印工作、小记者指导工作、校报编辑、广播室工作、校内活动摄影工作。

一、关于文印工作：

文印室是一个负责全校各类文件、材料、试卷打印、印刷的机构，是学校教学、行政工作的一个重要组成部分。不论是开学前协助校长制作《学校管理手册》，还是开学初建立学生的电子档案、编排学生的学籍号码，我都力争在最短时间内把工作做完、做好，让学校的行政工作能够顺利进行。从校长室资料打印，到各处室、各教研组、各位老师的资料、试卷的打印、复印，我能做到尽自己最大的努力去尽快完成，尽量不耽误老师们的教学进度。除此之外，我还在工作之余帮助一些老师制作教学课件、制作学校各项活动会标等，作为一名文印人员，我能以为教学服务为宗旨，在一个学期的工作中，勤奋工作，任劳任怨，高效快捷办事，一丝不苟地为老师、为学校、为教学服务，基本做到了让全校老师满意。

二、关于校报编辑与小记者培训工作：

《xx校报》是xx记录足迹的一个平台，是xx向社会宣传自己的一个窗口，是xx校园文化建设中不可或缺的重要组成部分，更是xx办学的一个特色，而小记者队伍就像是校报发展的基石，是校报发展的动力。

本学期的《xx校报》从稿件整理到修改，从文字录入到校对，从排版到印刷，都经过我亲自处理，在邵校长的指导下，不论是图、文，还是排版都比以前有了很大的改观，并能做到如实报道、及时出版。

如果说做校报编辑我是熟能生巧，那么小记者的培训工作也只能说是半路出家，摸索前行了。虽然连续三年做小记者的培训工作，但是由于本学期学校刚转制，没有了初中学生，面对着一双双充满好奇的大眼睛，我由衷地感到小记者队伍出现了严重的人才危机，无兵无将。以前只能做后备力量的六年级学生，现在被我拉到了“一线”，着重培养他们采访能力。而四到五年级推荐出的小记者中却又出现了“一手好文章、不吐半个字”的问题，不过经过一个学期的培训，不论是从他们培训时的表现，还是他们的作业质量，我都欣喜的看到了他们的进步，也看到了小记者队伍的希望，算是初步完成了“人才补救任务”吧。

三、关于摄影工作：

摄影，本是我从事教师工作前的一项爱好，从上学期接手以来，越发得喜欢上了这项“清闲”的工作，在各项活动中 ……此处隐藏5830个字……明年的工作作了预先的计划，与个人的一些想法。

在工作 中我主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，根据自己的判断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动请求客户留下电话，增强供需双方的了解，促进销售。

认真为新老客户服务，提高客户对公司的认识和信任度。

同有意向的客户保持联系，创造成交机会，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，避免客源的浪费。

热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多了解公司产品情况，争取做公司销售主力军。

在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。

在做好自己本职工作的基础上，给予新员工业务上的帮助，共同提高专业素质和经验。

今年我们的销售量很好，我们采取的分地区走访取得了很大的收益。很多老客户，让公司的销售额达到一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。

我们的目标是 让业绩大到一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来考核二批呢?

第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了终端越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫的货。第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。

资金就如汽车油一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他。二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，给与另外的奖励。

明年的任务虽然很重，但我有信心完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内所有店。3、大客户、二批商建立一个专门的管理，就像VIP一样，让他们感觉到我们至上的服务，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站很关键，所以在第一季度中，除正常产品销售外，小包装米是一个很高的增长点。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司系列产品全放上，让消费者一进门就看到我公司大米堆积如山，从气势上压倒其他公司。三、针对小店，可以以套餐形式一次性压到位。店老板的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司小包装米压到终端，这样店老板想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购买，店老板就会极力推荐我公司产品。所以我们要以最快最短的时间，把店老板的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。

以上就是我xx年的述职报告。

述职人：xx

20xx年xx月xx日

时光如水，岁月若箭。转眼间，自己调到商业银行支行已经半年的时间了。时间虽然不长,但是自己已经爱上了商行。在银行各领导的领导和各位同仁的帮助下，在我自己的努力下，扎实做好了各项支行内部工作，作为一个新商行人，通过系统的转换，很快的熟悉了自己的工作，现将主要工作总结如下：

一、个人的工作总结

(一)认真学习，个人素质不断提高

到公司工作以来，我始终注重加强自身学习，不断提高自身综合素质，加强对商业银行的业务档案管理整理知识、支行内务、清算、办理客户资料等的学习；增强商业银行的业务的掌握熟练程度，以成为一个合格的商业银行员为标准。加快银行业务知识更新力度，不被银行的其他员工抛到后面。半年在自己的不断努力下已经很快的就适应了我在商行负责的工作，很快的熟悉了商行的业务运作。

(二)高标准严要求，扎实做好了本职工作

1、是踏实工作、高标准完成工作

我是今年六月份调过来的,平时工作都是学习今年的档案管理整理,支行的内务工作,每天清算,有时候去总部办理客户资料等等。刚开始工作是感觉银行工作相对我以前的工作来说工作杂乱，我感到对银行的工作全无头绪，再加上银行业务多，责任重，我也承担了繁重的工作压力。通过半年我逐渐学会了压力为动力，很快的对所做工作进行了掌握。在此间我严格按照银行员工工作职责，扎实工作，高标准的完成了各项工作。在我负责的档案管理整理、支行的内务、每天清算、总部办理客户资料等工作都有顺利的完成。半年来始终坚持把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作；不断改进学习方法，讲求学习效果，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

2、加强学习、努力适应新岗位

在今年的六月我被调到商行工作，在这半年内我要主要完成的档案管理整理、支行的内务、每天清算、总部办理客户资料等工作都低我以前负责的工作要复杂些，为了更快适应新的岗位我每天坚持提前上班准备当天的工作，下班后继续熟练业务能力以能更快更好的做好新的工作。

二、工作中存在的不足

在半年的时间内，我在商业银行对于档案管理整理、支行的内务、每天清算、总部办理客户资料等工作中有取得了良好的成绩，但也存在一些不足，没能达到作为一个商业银行人员的要求。主要表现在工作中有时显的不够细心，还需要有更严谨耐心细致的作风等等，这些我将在明年的工作中加强努力，不断克服工作中的不足，将工作做的更好。

三、明年工作

打算我要在20xx年总结的基础上，针对自己存在的不足，要仔细分析，找出差距，找出问题的根源，进行切实改进提高，使自己的工作符合公司的要求，能得到职工群众的满意。一是我要继续加强学习，在档案管理整理方面，将档案进行性质或时间的分类，减少找查找资料时间；在支行内务上，每天清算做好账目的分类；在办理客户资料时，加强自己对业务的熟悉程度。二是要解放思想，与银行的各种目标保持一致，使做的工作符合银行的要求。要端正态度，对工作不厌烦，认真细致、精益求精地去做好。要立足本职，认真努力工作，争取为公司的快速发展和壮大作出自己应有的努力。

总之，20xx年已经过了，在以后的工作中，我将会认真贯彻银行员工手册，在这个新的岗位上做好自己负责的工作，将成为一名合格的商业银行员，为银行做出我应尽的贡献。