竞聘演讲视屏

第一篇：看视屏总结

时代光环培训课程视屏总结

现在还清楚的记得当时经理第一天就在跟我讲：“作为业务员必须要清楚自己的销量来自于哪里，哪里还能有产量的更大机会”至今还记忆犹新，意思就是要对自己的市场要了如指掌，还要有对策来应对。视屏从八个方面对快消品区域市场做了一一的分析举例、讲解，生动清晰的讲明了一些事实，虽然是快消品，对于我们药品行业市场其实也一样，也让我对市场有了更系统的认识。区域市场要如何找问题、解决问题、发现问题、改善问题。

一、面对区域市场的理性思考；

二、空白片区与价格体系对市场销量的影响；

三、经销商对市场销量的影响；

四、即期品对市场销量的影响；

五、终端维护队市场销量的影响；

六、特权客户对市场销量的影响；

七、冲货对市场销量的影响；

八、二批砸价对市场销量的影响。

我对其中的几个点还是有很深的印象：

1、 销量做考核，过程做管理，不要拼命的给下属压销量，否则最后压到市场没销量可产。这是悲哀，因为销售确实存在很多的不公平，一味的拿销量来做考核评估的唯一标准，那么销售人员好比一棵树，销量考核好比一阵风，风越大，树越歪。那么，风小点，土壤肥沃一点，这棵树势必会长成一棵参天大树，当然也会带来更多的清新空气。

2、 销量划分：1>、请大家看任务；2>、我一定分的不准；3>、完不成我一定扣你奖金；4>、我扣你奖金最多只能影响你一个月，但如果销量完成的忽高忽低不正常，我一定下去看你的市场，你千万别然我看见我不想看的东西。在自己的区域内部，其实也是这样：销量好的地方终端的各项基础工作都比销量不好的地方的要好的多得多。

3、 一线终端是所有销量和思路的源泉。视屏当中也讲到了一句话：销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。没有对终端

的清晰准确的了解，是无法能够发现并采取有效的方法来改变一些实质性的问题的。所有的策略都来源于对终端的准确把控，当你没有思路的时候就是你需要跑终端的时候。

总之，我坚信在任何行业里面付出绝对会有回报，如果没有回报，那么问题绝对是出在方法上。销售工作是需要用心去体会，用心去不断学习充实，不断的改进。如果想在销售行业里面成长，那么要不断的想法如何才能把市场做的再好一点，销量做的再高一点。只有这样的业务员，有朝一日，会在自己的前程上点亮明灯，赢得以往几年付出所拥有的回报。

第二篇：竞聘演讲

我在税政科工作将近**年，从事***岗位，先后从事过******等几个税种的税政工作。七年的时间很短，刚进入地税局的情形仍历历在目，仿佛就在昨日。七年的时间也很长，使我从一名二十多岁的地税新兵锻炼、成长为一名思想进步、业务熟练的税务干部。我深知自己资历尚浅，能力有待在实践中提高。但作为一名青年干部，我愿意响应单位号召，站出来接受领导及广大干部的挑选。我竞聘的职位是，信心来源于以下几个方面：

1、热爱税收工作。我在税政科工作的七年中对所负责

的工作的流程和方式都有较清晰的认识，熟悉本职工作。无论从事哪项工作，本人都能以饱满的热情投入到工作中去，尽心尽职，毫无怨言。

2、注重学习，不断提高自己的政治、业务水平。我在日常工作、学习、生活中能够不断加强政治理论及业务知识的学习，不断加强个人修养。2014年参加市局组织的业务能手考试，取得了市级业务能手的荣誉。

3、本职工作勤垦认真，严谨负责。对市局及分局交办的各项工作都尽力做到最好，按时完成，不出纰漏。

4、在日常工作中能够尊重领导与老同志、团结同事。由于工作的性质，需要与其他科室经常接触，这也使我与其他科室的同事建立起了良好的交流关系，方便今后工作开

展。

5、具有较强的服务意识。我在税政科工作期间，对本科室的工作具有良好的认知度。税政科的工作要求我具有良好的为领导服务、为单位服务、为纳税人服务的意识，这些都让我在所负责的工作岗位中有了更深刻的体会。

在领导和同事的关心帮助下，我的组织协调能力、判断能力、办事能力都有了很大提高。我在工作上的成绩和荣誉离不开领导和同事们的关心和帮助，我愿借此契机，以更高、更新的目标要求自己，争取以更大的成绩回报大家。

如果我有幸获得大家的信任与支持，我将着重做好以下几方面的工作：

1、加强自身学习。我将通过积极的学习，提高自己的业务能力和工作水平，并将所学运用于工作实践；同时，也需要向身边领导和同事学习，与大家一同成长。

2、为领导当好参谋和助手，做好“承上启下”工作。充分发挥自己的专长和优势，在工作中：一方面，勇于担当，敢于创新，积极为上级领导出谋献策，做好协助工作；另一方面，积极正确传达上级领导的决策和工作指示，确保工作正常开展，顺利执行。同时积极向上级反馈大家在工作中的意见和建议，促进集体和睦。

3、做到廉洁自律。严于律己，公私分明，不贪不沾。

4、通过各种渠道加强对管理知识的积累，珍惜提高管

理能力的锻炼机会，能够把每次单位和岗位的变化，视作扩展视野、提高能力的机遇，坚持“从实践中来到实践中去”的学习方法，做到能够很快胜任新岗位的工作。

5、掌握现代技能、更新知识结构、熟悉新岗位业务。随着我国税收法制化进程将进一步加快，税收政策也将面临一系列调整变化，我们必须尽快适应这一转变，未雨绸缪。在工作中学习，在学习中工作，从而适应时代的要求和经济发展的需要。

失之不忧，得之不喜，我不会因为竞聘的成败而影响自己的本职工作。我仍将以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。让我们积极地去面对生活，激情澎湃、热血沸腾地投入工作，为实现我们的共同理想而努力奋斗！

谢谢大家！

第三篇：竞聘演讲

竞 聘 演 讲

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

我叫徐新阳，中共预备党员，今年36岁，现在综合计划科工作，感谢组织上给了我参予这次竞聘大冶市烟草专卖局副局长职位的一个机会，希望我的竞聘能够得到各位领导和同仁的支持、认可。

我的个人简历如下：我1975年出生，1998年毕业于湖北经济干部管理学院法律系，大学本科，2014年从黄石市人民检察院调入黄石烟草工作，07年起我担任行政服务中心副主任兼车队队长一职，2014年元月调至综合计划科工作至今，在机关工作期间，我和有关同仁共同开发了车辆管理软件系统，此系统获得省局科技处的高度评价，并获国家局科技创新专利，实现了黄石市局科技创新项目在省局“零”的突破。在车辆管理方面，我立足单位工作实际，制定出了一系列车 ……此处隐藏738个字……

我叫xxx，（xx）人，生于×年×月，××××年入伍，××××年加入党组织，××××年入行，从事电脑工作××年，曾担任x行科技处处长，现任x行科技处××科科长。××年会计专业本科毕业，经济师。

今天，我竞聘的是××××科科长。我从以下×个方面简述一下我竞聘的理由。

首先，竞聘上岗有利于提高自身的素质，全面发展自己。（加入自己的工作经历）。每一次工作的调整和岗位的变化，对我人生阅历的丰富和能力的提高都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力。挑战与机遇同在，压力与动力并存，这次竞争新的岗位，目的就在于锻炼自己，获取多方面实践经验，提高自身综合素质。

其次，我认为自己具备担任该职务所必须的*素养和个人品质。第一，我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨；第二，工作中，我坚持学习、勤于思考，注意发挥大家的主观能动性，集中群众智慧，这对于××××工作尤为重要；第三，我办事稳妥，处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力。

第三，我认为自己具备担当该职务所必须的知识和能力。××科的工作具有特殊性，体力劳动和脑力负担都比较大，要求必须具备良好的组织纪律性、无私奉献的优良品质、雷厉风行的工

作作风（根据实际情况归纳总结）。我当过兵，入行后又长期从事电脑工作，这十几年的经历锤炼了我的意志，培养了我吃苦耐劳、坚忍不拔、严谨细致的工作作风，这是做好××科工作的基础。除此而外，要做好××科的工作，还必须具备丰富的业务经验（或是较高的业务理论水平…）。我长期从事××工作，在工作中我注意分析总结问题发生的原因，逐步摸索出一套×××办法（经验、做法），推广后得到各地市（城区支）行领导（员工）的好评。在市分行科技处工作期间，还主持开发了××、××系统，编纂了××、×××、××等有关的规章制度，对规范了基层业务操作、防止计算机风险起到良好的作用（还可列举有关成绩）。还利用业余时间撰写了《》、《》等文章，在《》、《》等上发表。

以上这些，有利于我能够更快地进入××科科长角色，开展工作。如果我能够竞争上××科科长这个职位，我将在处领导的带领下，………（简单写一下工作的思路、想法和打算。）

各位领导，各位评委，各位同事，古语云：“不以一时之得意，而自夸其能；亦不以一时之*，而自坠其志。”竞争上岗，有上有下，无论是上是下，我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作。

第五篇：竞聘演讲

竞聘演讲稿

各位领导、同事们大家好：

我叫胡艳欣，现为科研部员工。今天我主要就几年来我的工作、学习情况谈谈我想法。

我是1998年毕业于中国地质大学环境科学与工程学院，获得学士学位，2014年于中国地质大学工程学院硕士毕业，并就职于本单位科研部，一直工作至今。在工作的同时，为了进一步提高自身素质，更好地服务于本职工作，我报考了博士研究生，2014年被中国地质大学工程学院录取为地质工程专业博士，现正在准备博士论文。 自参加工作以来，我工作一直积极、主动，在我心目中工作永远是第一位的，我的专业相对来说出差较多，我工作多年来从没有因为个人原因影响出差和工作。比如，我在03年怀孕期间，曾因工作原因需多次出差，我从没有推托过，去竹山县两次、去孝感徐家河水库三次，最后一次去徐家河水库当时已经怀孕6个多月。

今天我主要介绍一下我工作以来参加的项目及工作心得。4年多来，共参加35个设计、科研项目，其中有23个为项目负责人，11个为地质专业负责人，1个为项目参加者。05年以来同时承担水土保持工作。 大部分项目已经评审通过，由于时间关系各个项目的名字我就不一一介绍了。

03年对我来说是特殊的一年、也是收获的一年。主要完成2个大型水库、1个中型水库的安全评价及1个大型水库的初步设计的工程地质勘察工作。这年我怀孕在身，由于工作原因需多次出差，我从没有推托过，冒着一定的身体上的风险，去竹山县两次、去孝感徐家河三次，最后一次去徐家河水库当时已经怀孕6个多月。

04年是充实的一年。主要完成1个中型水库、9个小型水库的安全评价阶段的工程地质勘察工作，还有4个中型水库的初步设计的初步审查工作。其中的9个小水库是同时作的，且在同一地区，但并不是简单的复制与拷贝，除区域地质相近外，各个坝型及工程地质问题完全不同，各个水库工作要不同对待，而且业主要求完成时间较短，所以，在该项目期间，几乎每天加班加点，有时半天连水都顾不上喝一口，最后终于按时完成。 05年是突破的一年，这一年在做工程地质勘察工作的同时，我主动要求承担水土保持工作，我在专业领域得到了一定的拓展。该年度主要完成5个项目的工程地质勘察工作，包括2个中型水库的安全评价、1个城市防洪初步设计阶段、大九湖湿地恢复生态

坝及渡槽除险加固等项目的工程地质勘察，还有葛洲坝水泥厂矿山开采区水土保持可研，该项目的完成我本人感触很多，开始做该项目的时候，我可以说是对该专业完全不了解，并且矿山的水土保持工作在水科所是第一次，甚至湖北省都较少，基本没有模式参考，压力很大。我只有查阅大量的相关规范、标准及教材等资料，并向领导及同事请教，甚至一个专业术语都要到处查找，最后终于在边学习、边请教的情况下完成项目，并顺利通过评审，获得了业主的认可。在做该项目的过程中，每天中午及晚上都要加班加点工作，有一个月左右的时间下午一直工作到7、8点钟，由于当时我家住青山，等我回家吃晚饭的时候已经是9、10点钟了。还有一件事，说出来不怕大家笑话，我在项目完成期间完全沉浸于项目当中，可以说是日思夜想，甚至有时晚上做梦都梦到因项目没有做好而受到领导的批评。

06年已经接近尾声，这一年我已经完成3个项目工程地质勘察工作（1个中型水库的安全评价及2个灌区的地质勘察工作）、3个项目的水土保持工作（包括1个水库枢纽、2个灌区的水土保持设计及修改工作），现在正在进行的设计工作有1个中型水库初步设计阶段、1个水利血防、1个灌区的工程地质勘察及水土保持工作，除去这些设计工作外，我作为项目负责人申请一个科研项目，现在该项目正在积极进行中。科研项目的申请是我一直以来的愿望，我一直想在科研领域有所突破，在为单位争取效益的时候，可以在科研领域有自身的提高，经过我一段时间的查阅资料及研究分析，有了项目的构思，并分别向领导汇报后，领导们认为可以争取一下，在水利厅科教处组织的科研项目汇报会议上，我作为项目负责人汇报了该项目构思，得到省水利厅领导的认可，8月份得到批准，现在部分经费已经划拨过来。

工作期间发表5篇学术论文，其中4篇为全国中文核心期刊。

在领导的关心和同事的支持下，我取得了一定的进步，当然，我深知，我还有很多方面需要努力提高及改正，我也相信，在大家的支持下，我会取长补短，因为我有一颗爱岗敬业的心，我有脚踏实地的精神和对工作百分百的热情。总之，我愿意为我们水科所的长期发展尽自己的微薄之力！

谢谢大家！